А/Б тесты ломаются не в запуске, а в постановке задачи

А/Б тесты ломаются не в запуске, а в постановке задачи

Если менять сразу заголовок, креатив и аудиторию, тест ничего не покажет: вы не поймёте, что именно дало эффект. Проверяйте одну переменную за раз — иначе это не тест, а лотерея.

Перед стартом зафиксируйте:
— гипотезу: что меняем и почему;
— метрику успеха: CTR, CR, CPA или доход на лид;
— минимальный объём трафика: без него выводы шумные;
— срок остановки: не режьте вариант на эмоциях.

Сравнивайте не только «победителя», но и качество трафика дальше по воронке. Иногда крео с лучшим CTR даёт хуже лиды, а вариант с более скромным кликом приносит больше оплат. Смотрите на связку целиком, а не на один экран аналитики.

Ещё одна типовая ошибка — выводы по слишком маленькой выборке. Если разница между вариантами тонет в случайности, тест нужно продолжать, а не объявлять победу. Стабильный результат важнее красивой цифры.

Хороший А/Б тест — это дисциплина: одна гипотеза, одна метрика, один вывод. Сначала стройте чистую проверку, потом масштабируйте то, что реально сработало.