ROI в арбитраже: как найти убыточную связку, пока она не съела бюджет

ROI в арбитраже: как найти убыточную связку, пока она не съела бюджет

ROI считайте не от оборота, а от прибыли: (доход − расходы) / расходы × 100%. В расходы включайте не только рекламный кабинет, но и комиссии, трекер, продакшен крео, платёжные издержки и бонусы, если они влияют на маржу.

Перед выводами проверьте три вещи:
— одинаковый период для затрат и дохода;
— корректную атрибуцию конверсий без дублей;
— разделение новых пользователей и повторных покупок.
Иначе одна связка может выглядеть прибыльной за счёт отложенных или чужих конверсий.

Смотрите отчёт минимум в разрезах гео, площадки, плейсмента, крео и типа устройства. Отдельно отмечайте расход, конверсию каждого этапа, доход на пользователя и срок окупаемости. Если проседает только один сегмент, не отключайте всю кампанию — сначала ограничьте проблемный срез.

Заранее задайте правила остановки: допустимый расход без конверсии, минимальный объём данных и срок, после которого оценивается отложенный доход. Решение «масштабировать» принимайте по чистой прибыли и стабильности нескольких срезов, а не по одной удачной неделе.

ROI — это не финальная цифра в отчёте, а результат качества данных и выбранной модели расчёта. Сначала настройте разметку и расходы, затем оптимизируйте связку.