Источники трафика ломают экономику, если смешать их без учета цели и качества

Источники трафика ломают экономику, если смешать их без учета цели и качества

У любого канала есть разные роли: одни дают объем, другие — точность, третьи — прогрев. Ошибка начинается, когда лиды из поиска, соцсетей и рекламы сваливают в одну воронку и меряют одним KPI.

Смотри на источник по 4 признакам:
— намерение пользователя: он ищет решение или просто листает ленту;
— скорость отклика: нужен быстрый лид или длинный прогрев;
— качество контакта: есть ли шанс на повторный касание;
— стабильность: можно ли масштабировать без резких провалов.

Например, SEO часто дает более теплый спрос, а нативные размещения и таргет — быстрее тестируют оффер. Партнерки и push могут давать объем, но требуют жесткой фильтрации по площадкам, иначе статистика будет красивой только на первом слое.

Если источник не совпадает с этапом воронки, он будет казаться “плохим”, хотя проблема не в канале, а в ожиданиях. Сначала раздели трафик по задачам, потом сравнивай CPA, CR и LTV. Тогда станет видно, где масштаб, а где просто шум.