Источники трафика ломаются не от цены клика, а от неверной оценки качества

Источники трафика ломаются не от цены клика, а от неверной оценки качества

Не сравнивайте каналы только по CTR или CPL. Один источник может давать дешёвые лиды, но с низким апсейлом, другой — дороже вход, зато выше LTV и повторные покупки. Смотрите на связку: стоимость привлечения, процент активации, качество лида и возврат денег.

Перед запуском любого канала проверьте три вещи:
— есть ли понятный объём аудитории;
— совпадает ли креатив с ожиданием пользователя;
— можно ли быстро отрезать мусор по постклику.

Если источник требует долгого обучения, не судите его по первым тестам. Частая ошибка — выключать канал после нескольких неудачных связок, не дойдя до вменяемой статистики. Другой перекос — масштабировать то, что дало случайный всплеск, без проверки стабильности.

Разделяйте источники по роли: быстрые для тестов, стабильные для масштаба, нишевые для высокой маржи. Тогда медиаплан строится не вокруг «где дешевле», а вокруг того, что даёт предсказуемый результат.

Лучший подход — держать не один победный источник, а систему из нескольких каналов с разной скоростью и риском.