Кейс в SMM не продаёт, если в нём нет цифр, задачи и ошибки

Кейс в SMM не продаёт, если в нём нет цифр, задачи и ошибки

Кейс — это не «мы вели аккаунт и стало лучше». Это короткий разбор: какая была цель, что сделали, что измерили, почему сработало или нет. Без этого читатель видит не опыт, а красивый отчёт без пользы.

Чтобы кейс был сильным, держите три опоры:
— исходная точка: подписчики, заявки, охваты, конверсия;
— действие: контент, рубрики, воронка, реклама, оформление;
— результат: конкретное изменение и за счёт чего оно произошло.

Чаще всего кейсы ломаются на двух ошибках: скрывают провал и пишут только про успех. Но слабый результат тоже ценен, если честно разобрать, где просела гипотеза: в оффере, креативах, посадочной или в самом продукте. Такой разбор вызывает больше доверия, чем «идеальная история».

Хороший кейс отвечает на один вопрос: что можно повторить у себя уже сейчас. Если после чтения у вас есть понятный сценарий, значит материал работает.