Performance-маркетинг ломается не из-за креативов, а из-за плохой системы оценки

Performance-маркетинг ломается не из-за креативов, а из-за плохой системы оценки

Если у вас нет единой логики по KPI, каналам и окну атрибуции, вы оптимизируете не продажи, а шум. В performance это видно быстро: одни команды смотрят на клики, другие — на лиды, третьи — на выручку, и каждый «прав» по-своему.

Проверьте базу:
— цель кампании привязана к одному бизнес-результату;
— в отчётах разделены тест, масштабирование и ретаргет;
— у каждого канала свой допустимый CPL/CPA, а не средняя температура;
— оффер и посадочная страница совпадают по обещанию;
— события аналитики не дублируются и не теряются.

Ещё одна частая ошибка — резать то, что просто дольше раскрывается. Не все связки обязаны показывать результат в первые часы: часть трафика добирает конверсию через повторный визит, а часть креативов выигрывает только после накопления объёма. Поэтому любые выводы делайте на сопоставимой выборке, а не по одному удачному или провальному дню.

Если performance-маркетинг не даёт роста, сначала чините измерение, потом медиаплан, и только потом креативы.