Как выбрать каналы привлечения: 3 критерия оценки трафика для роста

Как выбрать каналы привлечения: 3 критерия оценки трафика для роста

Разделяйте источники по типу воздействия: прямой спрос, формирование потребности и ретаргетинг. Типичная ошибка — тратить весь бюджет в один канал. Поисковая реклама работает с горячим спросом, а социальные сети требуют времени на прогрев аудитории.

Масштабируемость — критичный фактор. Если аудитория ограничена узким гео, канал быстро выгорит. Оценивайте емкость площадки: сможет ли она давать в 10 раз больше трафика без кратного роста стоимости целевого действия.

Экономика должна учитывать LTV, а не только стоимость клика. Часто дорогие источники с высоким порогом входа выгоднее дешевого трафика за счет качества аудитории и стабильных повторных продаж.

Тестируйте новые связки постоянно. Выделяйте часть бюджета на эксперименты с альтернативными площадками. Это страховка на случай, если основной источник подорожает или перестанет работать из-за конкуренции.

Комбинируйте проверенные площадки с новыми для баланса цены лида и охвата.