А/Б тест ломается не на креативах, а на плохой постановке теста

А/Б тест ломается не на креативах, а на плохой постановке теста

Если менять сразу заголовок, оффер и картинку, вы не узнаете, что именно сработало. В тесте должен меняться один элемент — иначе выводы превращаются в угадайку.

Перед стартом проверьте 4 вещи:
— одна гипотеза на один тест;
— один KPI: CTR, CR или стоимость лида;
— одинаковый трафик и одинаковая аудитория;
— заранее заданный порог успеха.

Частая ошибка — запускать тест на слишком маленьком объёме и радоваться “победителю” после нескольких кликов. Шум в данных легко имитирует рост, а потом версия сливает бюджет при масштабе. Ещё одна ловушка — завершать тест, когда нравится результат, а не когда накопилась достаточная выборка.

Смотрите не только на лучший вариант, но и на стабильность: держится ли он на разных сегментах, не проседает ли по качеству лидов, не ломает ли дальнейшую воронку.

Правильный А/Б тест — это не поиск “красивой” версии, а способ убрать сомнения и оставить в работе то, что действительно даёт прирост.