Как не слить бюджет на тестах: 3 правила корректного А/Б тестирования

Как не слить бюджет на тестах: 3 правила корректного А/Б тестирования

Главная ошибка — менять всё сразу. Если в новом варианте обновлены и текст, и картинка, неясно, что именно сработало. Для чистоты эксперимента меняйте одну переменную. Хотите проверить визуал — оставьте остальные настройки прежними.

Не принимайте решения на микро-данных. Остановка теста после первых кликов — это гадание. Дождитесь репрезентативной выборки: минимум несколько конверсий на вариант или расход бюджета в размере пары стоимостей лида.

Запускайте варианты одновременно. Иначе разница в поведении аудитории по дням недели перекроет эффект от креатива. Только одновременный старт гарантирует, что связки конкурируют в равных условиях.

Смотрите на CPA, а не на CTR. Кликбейт дает дешевые переходы без конверсий. Оценивайте эффективность по качеству трафика на дистанции. Стоимость целевого действия — единственный критерий для масштабирования.

А/Б тест — это планомерное исключение слабых гипотез. Опирайтесь на данные, а не на интуицию.