7 условий, без которых инфлюенсерская сделка ломается на подписи

7 условий, без которых инфлюенсерская сделка ломается на подписи

Перед запуском проверьте не креатив, а контрактные блоки: кто платит, за что, кому принадлежат материалы и где их можно использовать. В инфлюенсерском маркетинге спор обычно возникает не из-за интеграции, а из-за прав на контент и объёма обязательств.

— Эксклюзивность: по категории, по брендам-конкурентам или без неё.
— Usage rights: срок, каналы, территория, право на paid usage и whitelisting.
— Deliverables: число публикаций, сторис, клипов, правки, дедлайны.
— Оплата: фикс, бонус за результат или смешанная модель.

Отдельно фиксируйте, кто согласует сценарий и сколько раундов правок входит в цену. Если это не прописано, любая правка превращается в отдельный предмет переговоров.

Ещё один обязательный блок — репутационные и комплаенс-ограничения: что считается нарушением, когда можно расторгнуть договор и что происходит с уже опубликованным контентом.

Если в договоре нет сроков по правам, списка площадок и порядка утверждения, сделка почти всегда дорожает на этапе исполнения.