Head of Growth в CPA — это не про «залить больше», а про собрать весь рост в одну систему

Head of Growth в CPA — это не про «залить больше», а про собрать весь рост в одну систему

В CPA Head of Growth обычно отвечает не за один канал, а за связку: трафик, продуктовую воронку, ретеншн, монетизацию, партнёрки и эксперименты. Его задача — находить, где теряется рост, и закрывать узкие места между acquisition и revenue.

Head of Affiliate — уже более узкая роль. Там фокус на партнёрском канале: поиск и развитие вебмастеров, условия, мотивация, контроль качества трафика, коммуникация с топ-партнёрами. Если упростить: affiliate = один канал, growth = несколько рычагов сразу.

На практике различие видно по KPI:
— Head of Affiliate смотрит на объём, качество и стабильность партнёрского трафика
— Head of Growth — на общий вклад в выручку и unit-экономику
— первый сильнее в отношениях и операционке, второй — в приоритизации гипотез и сквозной аналитике

Если в вакансии смешаны оба названия, смотрите на полномочия: есть ли доступ к продукту, CRM, аналитике, бюджету и командам beyond affiliate. Когда от роли ждут только «привести больше вебов», это Head of Affiliate под другим названием.

Для кандидата простой тест: если ваш сильный навык — строить партнёрскую сеть, вам ближе affiliate. Если умеете собирать рост из нескольких источников и докручивать воронку, смотрите в сторону growth.