Funding проваливается не из-за рынка, а из-за слабой подготовки к раунду

Фаундеры часто ищут «правильного» инвестора, но на практике раунд ломается на базе:
— нет короткой истории компании в 2–3 предложениях;
— не собраны метрики в одном файле;
— cap table не обновлён;
— непонятно, на что именно нужны деньги.

Инвестор почти всегда сначала проверяет три вещи: рост, качество выручки и способность команды закрывать план. Если в презентации есть только «большой рынок» и общие слова про AI, это не помогает. Нужны конкретные цифры: MRR/ARR, удержание, CAC, payback, крупные клиенты, pipeline.

Отдельная ошибка — просить сумму без привязки к вехам. Раунд выглядит убедительнее, когда понятно, что изменится после денег: найм, выход в новый сегмент, запуск продаж, масштабирование канала. Без этого funding выглядит как запрос на запас прочности, а не на рост.

Перед встречами полезно собрать один пакет: deck, финмодель, cap table, список раундов и краткий data room. Тогда вопрос не в том, «готовы ли вы к funding», а в том, насколько быстро вы пройдёте diligence.