Почта России запустила мобильного оператора — и это не про «ещё один тариф», а про попытку превратить инфрастр

Почта России запустила мобильного оператора — и это не про «ещё один тариф», а про попытку превратить инфраструктуру в канал дистрибуции.

С точки зрения growth-логики ход понятный: у Почты есть офлайн-точки, узнаваемый бренд и доступ к аудитории, которую сложно купить через performance. Но главный вопрос не в запуске, а в юнит-экономике: сколько людей реально подключатся, каков ARPU на дешёвых тарифах 100–300 рублей и сколько будет стоить обслуживание абонента через чужую сеть.

Контринтуитивно, такие проекты редко выигрывают за счёт цены. Побеждают там, где есть встроенный use case: связь для сотрудников, пенсионеров, регионов с низкой конкуренцией, bundled-offer с другими услугами. Если этого нет, MVNO быстро превращается в красивый логотип на SIM-карте.

Билайн здесь — не просто партнёр, а проверка гипотезы: может ли бренд с высокой офлайн-доступностью конвертировать трафик в телеком-выручку. Если activation низкий, а retention слабый, проект останется витриной 📉