Слил бюджет на «идеальный» источник трафика и сделал классическую ошибку: поверил метрикам, не проверив эконом

Слил бюджет на «идеальный» источник трафика и сделал классическую ошибку: поверил метрикам, не проверив экономику. Кампания выглядела красиво — CTR высокий, клики дешёвые, лиды шли стабильно. А потом выяснилось, что почти весь объём был холодным: конверсия в оплату просела, а стоимость клиента улетела выше маржи.

Главный урок здесь простой: платный трафик нельзя оценивать только по верхним показателям. Если не смотреть на постклик, качество аудитории и окупаемость по всей воронке, можно долго радоваться «дешёвому» трафику и в итоге купить себе минус в P&L 📉

После этого я стал тестировать источники не по кликам, а по деньгам на выходе: first purchase, repeat, LTV, доля мусорных лидов. И внезапно «дорогой» источник оказался прибыльнее того, что выглядел лучшим в кабинете. Вот почему в трафике побеждает не самый громкий канал, а тот, который выдерживает математику.