Платный трафик работает не «в целом», а по воронке. Если смотреть на каналы через один KPI, легко слить бюджет

Платный трафик работает не «в целом», а по воронке. Если смотреть на каналы через один KPI, легко слить бюджет и не понять, где именно проблема.

Что важно проверять по пунктам:

1. Аудитория. Один источник даёт дешёвые клики, но холодный спрос. Другой — дороже, зато ближе к покупке.

2. Креативы. В платных каналах часто выигрывает не лучший оффер, а лучший заход. Тестируйте разные боли, форматы и CTA.

3. Посадочная. Даже сильный источник не спасёт слабую страницу. Скорость, первый экран и логика заявки решают больше, чем кажется.

4. Экономика. Смотрите не на CPC, а на CPA, LTV и окупаемость по когортам 📊

5. Масштабирование. Если канал стабильно даёт результат, увеличивайте бюджет постепенно — иначе алгоритм и аудитория быстро «перегреваются».

Вывод простой: платный трафик нужно управлять как системой, а не как набором кампаний.