Как проводить А/Б тесты, чтобы не сливать бюджет на случайные результаты

Как проводить А/Б тесты, чтобы не сливать бюджет на случайные результаты

Правило одного изменения — база сплит-теста. Если менять заголовок и креатив сразу, невозможно понять, что именно сработало. Тестируйте элементы по очереди: сначала визуальную концепцию, затем текстовые офферы и технические детали воронки.

Статистическая значимость важнее первых цифр. Нельзя отключать связку после пяти кликов без лидов или масштабировать после одной случайной продажи. Для выводов нужна выборка не менее 2-3 стоимостей целевого действия на каждый вариант.

Начинайте тесты с креативов. Высокий CTR снижает стоимость входа в аукцион и дает больше данных для анализа. Только найдя стабильный «зацеп» в объявлении, переходите к оптимизации лендингов и прелендов.

Сравнивайте варианты в равных условиях. Данные утра нельзя сопоставлять с вечером из-за разного поведения аудитории. Все элементы теста должны работать одновременно на одну аудиторию с идентичными настройками таргетинга.

Фиксируйте гипотезу до запуска и принимайте решение только на основе цифр, а не интуиции.