5 ошибок в оптимизации кампаний, которые незаметно съедают бюджет

5 ошибок в оптимизации кампаний, которые незаметно съедают бюджет

Оптимизация — это не «подкрутить ставки» и надеяться на рост. Чаще всего деньги утекают из-за системных ошибок:
— режут объявления по CTR, не смотря на качество лида;
— масштабируют связки без проверки по этапам воронки;
— сравнивают кампании с разным объёмом данных;
— принимают решение по одному каналу, а не по связке трафик → заявка → продажа.

Главная ловушка — оптимизировать верх воронки, игнорируя нижний. Если лид дешёвый, но до оплаты доходит мало, проблема может быть в креативе, посадочной или обработке. Если лид дорогой, но конверт в сделку высокий, резать кампанию рано. 🔎

Перед изменениями задавайте три вопроса: что именно просело, на каком этапе и после какого действия. Любая правка должна иметь понятную гипотезу: «меняем оффер», «чистим аудиторию», «разделяем тёплый и холодный трафик», а не «попробуем по-другому».

Не трогайте кампанию без мини-диагностики: сначала смотрите путь от показа до результата, потом уже распределяйте бюджет. Так вы оптимизируете не цифры в кабинете, а прибыльную часть воронки.