Как не слить бюджет на гипотезах: три правила системного А/Б тестирования

Как не слить бюджет на гипотезах: три правила системного А/Б тестирования

Не меняйте в тесте сразу несколько переменных: заголовок, фон и призыв. Так невозможно понять, что именно повлияло на результат. Начинайте с крупного элемента, который пользователь видит первым. Только после выбора лучшего визуала переходите к тестам текста или цвета кнопок.

Дожидайтесь статистической значимости. Остановка теста после пары конверсий — это гадание. Даже если один вариант лидирует вначале, на дистанции ситуация часто меняется. Заранее определите объем данных для принятия решения, исходя из среднего уровня конверсии.

Тестируйте воронку целиком. Замена прелендинга часто дает больше профита, чем перебор картинок. Разделяйте тесты на технические и контентные. Это поможет выстроить иерархию оптимизации и не тратить время на мелочи там, где нужен системный подход.

Результаты теста индивидуальны для каждого гео и аудитории. Ведите базу гипотез, чтобы не проверять одно и то же дважды.