5 проверок performance-кампании, которые находят потери до запуска трафика

5 проверок performance-кампании, которые находят потери до запуска трафика

Performance начинается с измерений, а не с кнопки «Запустить». До старта проверьте:
— событие конверсии срабатывает один раз и передаёт нужные параметры;
— источники, кампании и креативы размечены единообразно;
— в отчётах нет расхождений между рекламной системой, аналитикой и CRM;
— тестовая заявка проходит весь путь до финального статуса.

Следующий шаг — экономика. Зафиксируйте целевую стоимость привлечения, допустимую долю рекламных расходов и период, за который клиент окупается. Не смешивайте в одном показателе лиды разного качества: дешёвая заявка может оказаться дороже после проверки отдела продаж.

Разделите воронку на этапы: показ, клик, визит, заявка, подтверждение, оплата. Для каждого этапа задайте ожидаемую конверсию и отслеживайте места резкого падения. Так проще понять, проблема в объявлении, посадочной странице, форме или обработке лида.

Креативы тестируйте по одной оси: меняйте заголовок, оффер или визуал, сохраняя остальные условия. Иначе результат трудно интерпретировать. Отключайте вариант не по первым колебаниям, а после заранее заданного объёма данных.

Сильная performance-система — это связка корректных данных, понятной экономики и последовательных тестов. Сначала найдите узкое место в воронке, затем меняйте один фактор и фиксируйте результат.