А/Б тесты сливают бюджет не из-за идеи, а из-за кривой проверки

А/Б тесты сливают бюджет не из-за идеи, а из-за кривой проверки

Главная ошибка — тестируют сразу всё: креатив, оффер, аудиторию и лендинг. В итоге непонятно, что именно дало рост или просадку. Нормальный A/B тест меняет одну переменную: заголовок, визуал, CTA или цену входа.

Второй частый провал — слишком маленькая выборка. Если трафика мало, случайный всплеск легко принять за победу. Сначала задайте правило остановки: сколько кликов, показов или конверсий нужно, чтобы смотреть на результат без самообмана.

Третья ошибка — оценивать тест только по CTR. Крео может собирать клики, но ломать конверсию дальше по воронке. Сравнивайте не только отклик, но и итоговую цель: лид, регистрация, депозит, продажа. Иначе «победитель» часто оказывается пустышкой. 🧪

Хороший тест — это не поиск магии, а дисциплина: один фактор, понятная метрика, достаточный объём трафика и заранее прописанное решение. Тогда A/B перестаёт быть лотереей и начинает экономить бюджет.