PR-кейс не продаёт сам по себе: продаёт структура, факты и результат

PR-кейс не продаёт сам по себе: продаёт структура, факты и результат

Сильный кейс — это не «мы молодцы», а короткая цепочка: задача → действие → измеримый итог. Если в тексте нет исходной точки и результата, читатель видит не кейс, а самопрезентацию.

Что должно быть внутри:
• контекст: ниша, задача, ограничение;
• решение: какой ход сделали и почему;
• доказательство: цифры, цитаты, охват, лиды, запросы;
• вывод: что сработало, а что нет.

Частая ошибка — писать про процесс слишком подробно и забывать про пользу для клиента. Ещё хуже: прятать слабые места. Хороший кейс вызывает доверие именно потому, что показывает не идеальную картинку, а понятный ход мысли и контроль над рисками.

Если кейс идёт в продажу, вынесите в начало один сильный факт, а детали оставьте ниже. Читатель должен за 10 секунд понять, зачем ему это читать, иначе он уйдёт.