ROI ломается не в крео, а в таблице: 6 ошибок, которые искажают аналитику

ROI ломается не в крео, а в таблице: 6 ошибок, которые искажают аналитику

Если смотреть только на расход и доход, можно увидеть «плюс» там, где его нет. В арбитраже ROI часто портят не связки, а учет: часть лидов не дошла, дубль засчитан как новый, а возвраты и отказники остались за скобками.

• Считай не общий оборот, а валовую и чистую прибыль отдельно.
• Разводи трафик по связкам, источникам и крео: смешанные данные скрывают слабое звено.
• Не доверяй одному окну атрибуции: сравнивай несколько срезов и фиксируй правила заранее.
• Сверяй CRM, трекер и кабинет по одному и тому же периоду, иначе ROI будет «прыгать» из-за разницы в учете.

Еще одна частая ошибка — оценивать связку по короткому отрезку. У одной может быть быстрый отклик, у другой — поздний выкуп, и в первые дни они выглядят одинаково плохо. Поэтому смотри на когорты: сколько принесла каждая партия трафика через одинаковый промежуток времени.

Если аналитика показывает только красивый ROI, но не объясняет, откуда он взялся, это не контроль, а угадайка.