Ревшара или CPA: как выбрать модель, чтобы не застрять на плохой экономике

Ревшара или CPA: как выбрать модель, чтобы не застрять на плохой экономике

Ревшара и CPA решают разные задачи. CPA даёт быстрый кэшфлоу: привёл целевое действие — получил выплату. Ревшара медленнее на старте, зато может дольше жить и приносить доход с одного пользователя.

Если у тебя короткий цикл тестов, мало бюджета и нужно быстро понимать, льётся ли связка, CPA обычно удобнее. Если трафик более «длинный», есть возвраты, повторные депозиты, подписки или регулярные покупки, ревшара часто выглядит сильнее в горизонте удержания.

Смотри не на «процент», а на три вещи:
— срок окупаемости;
— качество источника;
— вероятность повторных действий пользователя.
Один и тот же оффер в разных каналах может вести себя по-разному: где-то CPA вытянет тест, а где-то ревшара даст больше на дистанции 📈

Частая ошибка — сравнивать модели без учёта воронки. CPA кажется выгоднее, пока не упираешься в потолок по выплате. Ревшара выглядит слабее, пока не начинаешь считать LTV и повторные конверсии.

Выбирай модель от механики трафика: нужен быстрый оборот — смотри CPA, нужен доход на дистанции — проверяй ревшару, но считай экономику до запуска, а не после.