Работа со СМИ проваливается не из-за темы, а из-за плохой подготовки питча

Работа со СМИ проваливается не из-за темы, а из-за плохой подготовки питча

СМИ почти всегда отвечают на одно и то же: есть ли у вас новость, польза для аудитории и спикер, который не будет «лить воду». Если в письме только «мы классные» — его удаляют без ответа.

Питч должен закрывать 4 вопроса:
— почему это интересно именно их читателю;
— какой фактаж можно быстро проверить;
— кто даст комментарий и в каком формате;
— что можно взять в материал: цифру, кейс, экспертное мнение.

Не пытайтесь продавать редакции «готовую статью» без угла. Лучше дать короткий заголовок, 2–3 тезиса и один сильный аргумент. Редактору важнее скорость и ясность, чем длинная презентация. Если есть визуал, документ или список вопросов для интервью — приложите сразу.

Отдельная ошибка — писать в одно СМИ один и тот же текст, меняя только имя адресата. У каждого издания свой формат, длина, тон и интерес к теме. Универсальные письма выглядят как спам и почти не проходят первичный отбор.

Перед отправкой проверьте письмо по чек-листу: тема в 7–9 слов, первый абзац без воды, один понятный CTA, контакт спикера под рукой. Тогда работа со СМИ превращается не в лотерею, а в повторяемый процесс.