Воронка роста ломается не на трафике, а на одном слабом шаге

Воронка роста ломается не на трафике, а на одном слабом шаге

У большинства проектов рост буксует не из-за малого охвата, а из-за того, что воронка собрана «в целом нормально», но один этап съедает весь результат. Сначала смотрят на клики, потом на заявки, а теряют людей там, где им не дали ясный следующий шаг.

Проверяйте воронку по цепочке:
— вход: обещание в крео совпадает с первым экраном;
— интерес: человек за 3–5 секунд понимает пользу;
— действие: одна цель, без лишних развилок;
— дожим: напоминание, оффер, повторный контакт.

Частая ошибка — пытаться чинить верх воронки, когда проблема в середине. Если трафик есть, а конверсии нет, проверьте не баннер, а форму, текст, скорость ответа и логику перехода. Иногда достаточно убрать одно лишнее поле или сделать следующий шаг очевидным.

Полезно вести воронку как список узких мест: где теряются люди, что мешает пройти дальше, какой шаг можно упростить без потери смысла. Так рост становится не угадыванием, а серией точечных улучшений.