Источники трафика ломают не крео, а отсутствие нормальной системы

Источники трафика ломают не крео, а отсутствие нормальной системы

У многих трафик «не летит» не потому, что канал плохой, а потому что источники смешаны в одну кучу. Когда нельзя быстро понять, откуда пришёл лид, где был клик и на каком этапе он отвалился, любой сплит превращается в гадание.

Базово держите 3 уровня:
— холодный трафик: поиск, рекомендации, широкие площадки;
— тёплый трафик: ретаргет, подписчики, просмотревшие контент;
— прямой трафик: бренд, повторные заходы, заявки с сохранённого контакта.
Если всё это мерить одной цифрой, вы не увидите, что именно даёт объём, а что только съедает бюджет.

Для каждого источника фиксируйте 4 вещи: площадка, креатив, аудитория, целевое действие. Без этого невозможно сравнить каналы честно: один даёт дешёвый клик, но пустые заявки; другой дороже, зато приводит людей, которые доходят до сделки.

Ещё одна типовая ошибка — выключать источник слишком рано. Новому каналу нужно время на обучающую фазу, но не бесконечно: заранее задайте критерий, при котором вы его режете или масштабируете.

Не ищите «лучший источник» в вакууме — стройте таблицу, где каждый канал оценивается по одной схеме. Тогда станет видно, что масштабируется, что прогревает, а что просто создаёт шум.