Facebook Ads сливает бюджет не из-за CPM, а из-за трёх дыр в воронке

Facebook Ads сливает бюджет не из-за CPM, а из-за трёх дыр в воронке

Чаще всего проблема не в «плохой аудитории», а в связке оффер → крео → лендинг. Если один элемент выбивается, алгоритм начинает искать конверсии вслепую и быстро уходит в дорогие показы.

Проверьте базу:
— одно объявление = один главный месседж;
— крео обещает только то, что есть на посадочной;
— первый экран лендинга отвечает на вопрос «почему мне это нужно» за 3–5 секунд.
Если этого нет, любые тесты аудиторий превращаются в угадайку.

Ещё одна типовая ошибка — слишком ранняя оптимизация. Когда кампания только собирает сигналы, резкие правки по мелочи ломают обучение: меняют текст, картинку, кнопку, аудиторию и потом не понимают, что именно сработало.

Фиксируйте гипотезы отдельно: тестируйте по одному изменению за раз, держите понятный сплит и смотрите не только на CTR, но и на качество трафика после клика. Если клики есть, а лидов нет — проблема почти всегда ниже уровня объявления.

Не лечите Facebook Ads бесконечными переключениями настроек: сначала выровняйте оффер, креатив и посадочную, и только потом масштабируйте.