Оптимизация кампаний ломается не в кабинете, а на этапе проверки гипотез

Оптимизация кампаний ломается не в кабинете, а на этапе проверки гипотез

Если кампания «не едет», не режьте всё подряд. Сначала проверьте базу: корректно ли считается конверсия, не дублируются ли события, совпадает ли окно атрибуции с логикой воронки. Ошибка на этом уровне делает любые выводы бесполезными.

Дальше смотрите не на общий ROI, а на структуру:
• где теряется CTR;
• где падает CR после клика;
• какой сегмент даёт дешёвый трафик, но не даёт действий;
• какой креатив выгорает первым.

Потом уберите шум. Оставьте один понятный оффер, один сценарий, одну цель на связку. Если тестируете сразу всё — креатив, аудиторию, лендинг и ставку — вы не поймёте, что именно улучшилось. Оптимизация работает только там, где есть чистая точка сравнения.

Ещё один фильтр — частота ручных правок. Постоянные микродвижения сбивают обучение и маскируют реальную динамику. Лучше реже, но по конкретному сигналу: просел CTR, вырос CPA, изменился объём лидов.

Сначала чините измерение, потом структуру, и только затем масштабируйте рабочие связки.