Источники трафика: где чаще всего сливают бюджет на «неправильном» канале

Источники трафика: где чаще всего сливают бюджет на «неправильном» канале

Источники трафика делят не по названию площадки, а по роли в воронке: холодный, тёплый и догревающий. Ошибка начинается, когда один источник пытаются сделать универсальным — и для первого касания, и для добора, и для продажи.

Проверь каждый канал по трём вопросам:
— какой у него интент: ищут решение или просто потребляют контент;
— насколько легко масштабировать объём без потери качества;
— что будет с конверсией, если креатив/оффер убрать в «середину» воронки.

Типичная картина: поисковый трафик даёт более осознанные заявки, но его мало; соцсети быстро набирают объём, но требуют сильного креатива и частого обновления; пуши и попы могут дать дешёвый охват, но без жёсткой фильтрации качество часто проседает. Поэтому сравнивать каналы только по цене клика — слабая логика.

Рабочий подход простой: сначала тестируй источник как канал входа, потом отдельно проверяй его на ретаргет и прогрев. Если источник приносит трафик, но ломает экономику на этапе конверсии, проблема не всегда в нём — иногда не совпали аудитория, оффер и посадка. Главное — не искать «лучший источник вообще», а находить лучший источник под конкретную задачу.