Как выбрать источник трафика: 6 вопросов до запуска рекламной кампании

Как выбрать источник трафика: 6 вопросов до запуска рекламной кампании

Источник выбирают не по популярности, а по задаче. Для быстрой проверки гипотез подходят управляемые закупки, для накопления спроса — контентные и поисковые каналы. Сначала зафиксируйте цель: заявка, продажа, регистрация или охват. От неё зависят формат рекламы, посадочная страница и метрики.

Перед запуском проверьте:
— есть ли в источнике нужная аудитория;
— можно ли точно настроить таргетинг;
— поддерживает ли площадка ваш формат и географию;
— хватает ли данных для аналитики;
— соответствует ли цикл сделки скорости получения результата;
— есть ли запас креативов и посадочных страниц.

Не смешивайте источники в одном тесте без разметки. Для каждого используйте отдельные UTM-метки, события и понятное название кампании. Сравнивайте не только цену клика, но и стоимость целевого действия, конверсию после заявки, качество лидов и окупаемость.

Тестируйте небольшими итерациями: меняйте один элемент за раз — источник, аудиторию, креатив или страницу. До старта определите критерии остановки и срок, за который соберёте достаточно данных. Иначе слабый канал легко перепутать с неудачным объявлением.

Выбирайте источник как часть воронки, а не как отдельную кнопку закупки: сначала цель и аналитика, затем тест и масштабирование.