Источники трафика ломают воронку чаще, чем крео и оффер: где искать перекос

Источники трафика ломают воронку чаще, чем крео и оффер: где искать перекос

У большинства проблем не в «плохом трафике», а в том, что источник оценивают по одной метрике. Канал может давать дешёвый клик, но сыпаться на регистрации; другой — дороже вход, зато сильнее в оплате. Сравнивать нужно не трафик вообще, а связку: цена входа → качество действия → итоговая конверсия.

Проверяй источники по трём слоям:
— верх воронки: CTR, CPC, доля уникальных переходов;
— середина: CR в регистрацию, заполнение формы, дозвон;
— низ: депозит, повторное действие, LTV.
Если источник хорош только на первом слое, он часто съедает бюджет без результата. Если сильный на нижнем — его нельзя резать из-за дорогого клика.

Ещё одна типовая ошибка — смешивать источники в одном отчёте без разреза по связкам. Поиск, соцсети, нативка, партнёрка и пуши дают разную аудиторию и разный цикл принятия решения. Один и тот же оффер может «не заходить» в ленте, но стабильно работать в поиске или через ретаргетинг.

Фиксируй для каждого канала не только расход и лид, но и задержку до целевого действия, процент возврата и качество по сегментам. Тогда видно, где масштабировать, где менять креатив, а где просто отключать лишний шум.