Оптимизация кампаний начинается не с бюджета, а с понимания, где течёт трафик

Оптимизация кампаний начинается не с бюджета, а с понимания, где течёт трафик

Сначала проверь воронку по шагам: клик, лид, подтверждение, депозит/покупка. Если просадка на первом звене — правь крео и оффер. Если клик есть, а дальше тишина — смотри преленд, форму и скорость обработки.

Дальше режь по сегментам, а не «в среднем по кампании»: гео, плейсмент, устройство, время открутки, возраст аудитории. Часто одна группа даёт основной минус, а остальная кампания держит результат. Такие хвосты лучше отключать быстро, не дожидаясь красивой статистики.

На уровне креативов оставляй только те связки, где есть понятный сигнал: CTR, удержание, конверсия в целевое действие. Не меняй сразу всё — тестируй один элемент за раз: заголовок, визуал, первый экран, CTA. Иначе ты не поймёшь, что именно сработало или сломалось.

Ещё одна ошибка — слишком ранняя оптимизация по «любимым» метрикам. Низкий CPC не спасает, если лиды пустые; высокий CTR не нужен, если крео привлекает не ту аудиторию. Смотри на маржу связки и принимай решения по конечному действию, а не по красивым промежуточным цифрам.

Правило простое: сначала находишь узкое место, потом режешь лишнее, и только после этого масштабируешь рабочий сегмент.