5 ошибок в аналитике, из-за которых отчёт есть, а решения — нет

5 ошибок в аналитике, из-за которых отчёт есть, а решения — нет

— Смотрят на метрики отдельно, без цепочки: показ → клик → лид → продажа. В итоге растят верх воронки и не видят провал ниже.
— Смешивают разные источники трафика в один отчёт. Канал с дешёвым кликом может давать дорогой лид, а не «плохую рекламу».
— Оценивают кампанию по одной цифре. CTR без конверсии, а CPL без качества лида — это шум, не вывод.
— Не фиксируют контекст: оффер, креатив, посадочную, аудиторию. Потом невозможно понять, почему показатель изменился.

Ещё одна частая ошибка — строить отчёт «для красоты»: много графиков, мало ответов. Полезная аналитика всегда заканчивается вопросом, который можно проверить действием: где теряется трафик, какой сегмент тянет результат, что выключить первым.

Если метрика не помогает принять решение, она занимает место в отчёте, но не в стратегии.