ROI в арбитраже: как не перепутать прибыльную связку с красивым отчётом

ROI в арбитраже: как не перепутать прибыльную связку с красивым отчётом

ROI имеет смысл только вместе с полной экономикой кампании. Считайте не просто доход минус рекламный расход, а все затраты: комиссии, стоимость трекера, выплаты партнёрам, платёжные сборы, возвраты и бонусы. Формула: (доход − расходы) / расходы × 100%.

Перед выводами проверьте три показателя:
— расход и доход за один период;
— количество подтверждённых, а не только зарегистрированных конверсий;
— срок окупаемости с учётом холда и задержки выплат.

Разделяйте данные минимум по источнику, кампании, креативу, гео и типу устройства. Средний ROI по всему кабинету часто скрывает убыточные сегменты и не показывает, где именно ломается воронка. Для сравнения используйте одинаковое окно атрибуции и одну модель подсчёта.

Не масштабируйте связку сразу после первого плюса. Сначала проверьте стабильность на нескольких срезах, сравните фактический доход с прогнозом и посчитайте точку безубыточности. Если конверсия просела, ищите причину по этапам: клик, прелендинг, регистрация, депозит или подтверждение.

Главное правило: решение принимается по чистой прибыли и качеству данных, а не по одному красивому ROI.