7 ошибок в Facebook Ads, из-за которых сливают бюджет на ровном месте

7 ошибок в Facebook Ads, из-за которых сливают бюджет на ровном месте

— Нет одной гипотезы на один креатив: когда в объявлении сразу и оффер, и боль, и скидка, и CTA, алгоритму сложно понять, за что цепляться.
— Льют на широкую аудиторию без фильтрации по интересу, этапу воронки и гео: это почти всегда даёт шум вместо лидов.
— Не разделяют тест и масштаб: удачную связку начинают крутить без чистой статистики, а потом не понимают, где просела связка.
— Ведут трафик на лендинг, который не совпадает с обещанием в крео: CTR может быть нормальным, а конверсия — провальной.

Ещё одна частая ошибка — не считать связку целиком. Важно смотреть не только CPM и CTR, но и стоимость лида, качество заявки, глубину просмотра и долю мусорных лидов. Если метрики спорят друг с другом, проблема обычно не в одной цифре, а в связке крео + аудитория + посадочная.

Не пытайтесь “лечить” слабый оффер частотой показов: если предложение не цепляет, вы просто быстрее выжжете аудиторию.

Держите правило: сначала проверяйте сообщение, потом аудиторию, и только после этого — оптимизацию. Тогда Facebook Ads перестаёт быть лотереей и становится системой.