Источники трафика: как не слить бюджет на «дешёвом» канале

Источники трафика: как не слить бюджет на «дешёвом» канале

Когда источник выбирают по цене клика, а не по качеству лида, бюджет уходит быстро. Сравнивайте не только трафик, но и путь пользователя: креатив → лендинг → форма → повторный контакт.

У каждого источника свои сильные стороны:
— поиск даёт горячий спрос, но требует точной семантики;
— соцсети лучше работают на интерес и прогрев;
— нативка и push часто дают объём, но без фильтра по аудитории легко ловят мусор;
— реферальный и прямой трафик полезны для проверки удержания, но плохо масштабируются.

Перед запуском проверьте три вещи: совпадает ли сообщение в крео и на посадочной; есть ли отдельный оффер под каждый сегмент; умеете ли вы отличать «кликнул» от «дошёл до целевого действия». Один и тот же креатив может приносить лиды в поиске и проваливаться в соцсетях.

Хорошая связка строится не вокруг канала, а вокруг поведения аудитории. Если источник не даёт понятного паттерна по качеству, его нужно не «дожимать», а пересобирать.