А/Б тесты ломаются не в креативах, а в логике теста: вот 5 типовых ошибок

А/Б тесты ломаются не в креативах, а в логике теста: вот 5 типовых ошибок

Когда тест запускают «на глаз», он быстро превращается в шум. Чтобы сравнение было честным, меняют только один элемент: заголовок, оффер, визуал или CTA. Если одновременно править всё, вы не поймёте, что именно сработало.

— Неравный трафик: одна версия получает более «тёплую» аудиторию.
— Малая выборка: выводы делают раньше, чем накопились данные.
— Слишком много вариантов: внимание размазывается, статистика слабеет.
— Разные условия показа: время, плейсменты, сегменты должны совпадать.

Смотреть нужно не только на CTR. Иногда креатив с лучшим кликом даёт хуже лиды или дороже целевое действие. Поэтому заранее фиксируйте главный KPI и вторичные метрики, иначе победителем станет красивая, но бесполезная версия.

Полезная привычка: перед запуском запишите гипотезу в одной фразе — «если поменяем X, то вырастет Y, потому что Z». Так проще не подгонять результат под ожидания и быстрее понять, что тест действительно дал.