А/Б тесты ломаются не из-за креатива, а из-за плохой постановки

А/Б тесты ломаются не из-за креатива, а из-за плохой постановки

Если тестить всё подряд, вы сравниваете не варианты, а шум. Чтобы A/B реально помогал, фиксируйте одну переменную: заголовок, крео, оффер или посадочную, но не всё сразу. Иначе победитель всегда случайный.

Перед запуском проверьте:
• одна аудитория и один источник трафика;
• одинаковые условия показа;
• понятный KPI: CTR, CR, CPA или LTV;
• заранее заданный порог, когда тест можно закрыть.

Не смешивайте разные гипотезы в одном эксперименте. Если в одном варианте поменяли картинку, текст и кнопку, вы не поймёте, что именно дало рост. Лучше запустить три коротких теста, чем один «комбайн» без вывода. Ещё одна ошибка — рано объявлять победителя: маленькая выборка часто обманывает.

Хороший A/B тест отвечает на один вопрос. Плохой — создаёт ощущение работы. Делайте меньше изменений, но фиксируйте их аккуратно, тогда тесты начнут экономить бюджет, а не сжигать его.

—
Если тема зашла, посмотри @ivanov_media_0276791