Old subscribers и fresh: почему конверсия на push часто выглядит как две разные воронки

Old subscribers и fresh: почему конверсия на push часто выглядит как две разные воронки

У старой базы почти всегда выше узнаваемость домена и ниже CTR, у fresh — наоборот: кликают чаще, но конвертят хуже в первый заход. Это не магия сегментов, а разный уровень прогрева. Если считать всех в одной куче, whitelist начинает врать: одни креативы добирают объём, другие только съедают капу.

Что обычно видно на практике:
• old subscribers лучше держат повторные офферы, особенно если преленд уже знакомый
• fresh сильнее реагируют на простой хук и короткую дистанцию до клика
• у old чаще падает CR на выжатых доменах, у fresh быстрее выгорает CTR

Поэтому сравнивать нужно не только CR, но и связку CPC → CTR → postback. Если у fresh CPC нормальный, а CR слабый, проверь first click quality: может, сеть отдаёт дешёвый мусорный инвентарь. Если у old растёт CTR, но проседает конверсия, обычно проблема в частоте касаний и устаревшем преленде.

Рабочее правило простое: fresh используешь для теста углов и быстрых сплитов, old — для масштабирования того, что уже подтвердило конверсию. И всегда держи раздельные списки: один whitelist для новых подписчиков, другой для старых. Тогда видно, где именно ломается экономика.