Performance-маркетинг ломается не на ставке: 7 проверок до запуска кампании

Performance-маркетинг ломается не на ставке: 7 проверок до запуска кампании

Сначала определите одно целевое действие: заявка, покупка, регистрация или повторный заказ. Зафиксируйте событие, допустимую стоимость конверсии и срок оценки. Если целей несколько, разделите их по приоритету, иначе отчёт покажет набор несопоставимых результатов.

До запуска проверьте:
— посадочная страница соответствует объявлению и открывается без ошибок;
— форма, кнопки и события аналитики работают с тестового устройства;
— UTM-метки передают источник, кампанию и объявление;
— в отчётах нет дублей конверсий;
— аудитории разделены по этапу воронки;
— креатив обещает только то, что есть на странице;
— заранее определены правила остановки и масштабирования.

После запуска не меняйте одновременно бюджет, аудиторию, креатив и страницу: иначе невозможно понять причину результата. Смотрите не только на CTR и цену клика, но и на конверсию после клика, качество заявок, выручку и долю повторных действий. Отдельно сравнивайте новые и возвращающиеся аудитории.

Сильная performance-система начинается с корректных данных и понятных критериев решения. Чем меньше неизвестных в цепочке от показа до оплаты, тем быстрее вы находите рабочую связку и отсекаете случайный результат.