Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на запуске, а на «почти идеальной» связке.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на запуске, а на «почти идеальной» связке.

Креативы зашли, CTR был выше среднего, лиды шли стабильно. Команда уже радовалась: масштабируем. Но мы смотрели только на верх воронки и не заметили главное — качество трафика просело. CPL выглядел красиво, а продажи начали отваливаться на первом касании.

Проблема оказалась в том, что мы оптимизировали кампанию под дешёвый лид, а не под прибыль. Алгоритм быстро нашёл аудиторию, которая охотно оставляла заявки, но не покупала. В итоге бюджет рос, а ROMI — падал 📉

Вывод простой: в платных источниках нельзя оценивать успех по одному метрику. Если канал даёт объём, но ломает экономику, это не масштабирование — это ускоренное сжигание бюджета.

Сначала считайте качество, потом жмите на газ.