Как сравнивать рекламные площадки без самообмана: 5 метрик для теста

Как сравнивать рекламные площадки без самообмана: 5 метрик для теста

Разбираем результаты теста. Ошибка обычно одна: площадку сравнивают по CTR или по цене клика, а не по вкладу в CPA и ROI. В итоге «дешевый» трафик съедает бюджет на прокле и не дожимает в лид.

Смотрите не на одну метрику, а на связку: • CTR — проверяет попадание в креатив и аудиторию • CPC/CPM — показывает стоимость входа • CR на прокле — отсеивает мусор • CPL/CPA — финальная экономика • доля апрува — особенно если есть колл-центр или ручная модерация.

Тест площадок имеет смысл только при одинаковых вводных: один оффер, один период прогрева, одинаковые крео и лимиты. Если меняется креатив, плейсмент или воронка, вы сравниваете уже не площадки, а набор переменных. Аналитика показала следующее: чаще всего сильнее выглядит не самый дешевый источник, а тот, где стабильнее CR и выше качество трафика после проклы.

По цифрам выходит так: площадка выигрывает не тогда, когда дает самый низкий CPC, а когда дает прогнозируемый CPA и масштабируется без деградации качества. Чистая статистика, ничего личного. Сначала режем шум, потом считаем юнит-экономику, и только после этого оставляем источник в медиамиксе.