Разбор провального запуска: 5 причин, почему бюджет уходит в ноль

Разбор провального запуска: 5 причин, почему бюджет уходит в ноль

Разбираем результаты теста. Когда запуск «не летит», ошибка редко в одном месте — обычно сыпется связка целиком: оффер, крео, прокла, аудитория, трекинг.

— Оффер не совпал с намерением трафика: слишком широкое обещание, слабый триггер, низкий CR на прокле.
— Креатив дал дешёвый клик, но не дал качества: CTR есть, а лиды пустые или дорогие.
— Прокла перегружена: лишние экраны, слабый первый экран, нет логики дожима.
— Аудитория выбрана по принципу «лишь бы запустить»: пересечение плейсментов, выгорание, мусорный инвентарь.
— Трекинг сломан или неполный: оптимизация идёт вслепую, а решения принимаются по шуму, не по данным.

По цифрам выходит так: если на уровне клика метрики выглядят терпимо, а дальше начинается просадка, бюджет чаще всего сливает не трафик, а воронка. Если же уже на первом шаге высокий CPC и слабый CTR, проблема в упаковке гипотезы до входа в аукцион. Аналитика показала следующее: лечить нужно не «доливом», а разбором узкого места.

Гипотеза не подтвердилась, идем дальше. Нормальный тест — это не попытка отжать результат из мёртвой связки, а быстрый поиск точки отказа. Чистая статистика, ничего личного.