Почему paid media на маркетплейсах ломается не из-за ставки, а из-за логики воронки

Почему paid media на маркетплейсах ломается не из-за ставки, а из-за логики воронки

Частая ошибка — оптимизировать рекламу по клику, когда продажа живёт в другом слое. На маркетплейсе у объявления есть не только CTR и CPC, но и карточка, цена, наличие, доставка, рейтинг, а иногда ещё и внутренний поиск. Если один из этих узлов слабый, платный трафик просто ускоряет провал, а не масштаб.

Что проверять до масштабирования:
— релевантность запроса и заголовка карточки;
— видимость оффера в выдаче без рекламы;
— конверсию карточки в заказ, а не только в переход;
— стабильность ассортимента и остатка;
— разницу между трафиком на бренд и на категорию.

Если кампания даёт трафик, но не даёт маржу, не спешите резать только bid. Сначала отделите проблему медиапотока от проблемы товара. Иногда платный трафик работает как усилитель: он быстро показывает, где карточка не дожимает, где цена проигрывает конкуренту, а где аудитория слишком широкая для текущего оффера.

Сильная paid media-стратегия начинается не с аукциона, а с готовности карточки принять трафик.