Почему я перестал нанимать маркетологов «на всё сразу»

Почему я перестал нанимать маркетологов «на всё сразу»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у маркетинг-лидов: в вакансию пишут «нужен сильный универсал», а потом удивляются, что человек не дотягивает либо в стратегии, либо в операционке, либо в цифрах.

В 2026 году это особенно дорого. Маркетинг стал слишком разветвлённым: контент должен собирать не только трафик, но и собственную экспертизу в эпоху zero-click; performance живёт уже не только в last-click, а в server-side, MMM и оценке инкрементальности; в B2B от маркетолога ждут не лиды ради лидов, а вклад в выручку вместе с продажами и customer success.

Поэтому я больше не ищу «маркетолога широкого профиля». Я ищу человека под **одну главную работу**.

Что это меняет на практике:
— Если нужен рост органики, я нанимаю не просто контентщика, а человека, который умеет строить topical authority и работать с экспертностью.
— Если нужен demand generation, я смотрю не на красивые кейсы, а на умение считать влияние на pipeline и понимать RevOps-логику.
— Если нужен performance, мне важнее не «умеет запускать рекламу», а умеет ли проверять гипотезы и жить без иллюзий last-click.

Из моего опыта: в одной команде мы дважды брали «универсального» маркетолога, и оба раза провал был одинаковым — сильный старт, затем расплывание фокуса. После этого мы перешли на принцип «одна роль — один результат» и за шесть месяцев сократили время адаптации почти вдвое. Не потому что стали нанимать гениев. А потому что перестали ожидать невозможного.

Мой вывод простой: универсальность — это не требование к кандидату, а обязанность руководителя правильно собрать команду. Хороший маркетинг-лид не ищет человека, который умеет всё. Он строит систему, где каждый закрывает свою зону результата.