В insurance leadgen лид с consent покупают все, а качество проверяют единицы

В insurance leadgen лид с consent покупают все, а качество проверяют единицы

В страховании выигрывает не тот, у кого больше форм, а тот, у кого меньше мусора в воронке. Exclusive lead нужен одному buyer'у и должен быть читаемым: имя, телефон, штат, тип продукта, явное согласие на контакт. Shared lead допускает больше выкупа, но только если заранее понятны правила перепродажи и лимиты на дозвон.

Проверяйте форму до запуска:
— чекбокс согласия не спрятан;
— рядом есть текст про передачу данных партнёрам;
— телефон и email не принимаются пустыми;
— квалифицирующие вопросы идут до отправки, а не после.

Дальше смотрите не только на CPL, а на downstream: rate of contact, rate of transfer, rate of quote. Если buyer жалуется на «плохие лиды», часто проблема не в источнике трафика, а в том, что форма обещает одно, а call-center получает другое. Для авто, life и health это особенно заметно: чем мягче обещание в крео, тем ровнее дозвон.

Лучший фильтр в insurance leadgen — не агрессивный pre-sell, а честная структура формы и согласованная квалификация. Тогда меньше споров по rejects и выше шанс, что лид дойдёт до quote.