ACOS: главный показатель эффективности Sponsored Products

ACOS: главный показатель эффективности Sponsored Products

ACOS (Advertising Cost of Sales) — это доля рекламных расходов в выручке, которую принесла реклама. Проще: сколько рублей рекламы вы потратили на каждый рубль продаж, полученных через Sponsored Products. Формула стандартная: рекламные расходы ÷ рекламная выручка × 100%.

Важно не путать ACOS с RoAS (return on ad spend, возврат рекламных расходов). RoAS показывает обратную логику: сколько выручки приходится на 1 рубль затрат. Если ACOS растёт, RoAS падает — это один и тот же баланс, только в разных единицах.

**Типичные ошибки**
— Считать ACOS без учёта маржи и считать любой низкий ACOS «хорошим». Низкий ACOS может означать недобор объёма.
— Сравнивать ACOS разных кампаний без учёта целей: у кампании на брендовый спрос и у кампании на расширение спроса нормы будут разными.
— Оценивать только last-click (последний клик): в 2026 году это всё хуже отражает реальный вклад рекламы.

**Пример:** если на Sponsored Products потрачено $200, а атрибутированная выручка составила $800, ACOS = 25%. Это не «хорошо» или «плохо» само по себе — вопрос в том, укладывается ли 25% в вашу маржу, цель по LTV (пожизненной ценности клиента) и роль кампании в воронке.

— @AmazonAdsRuPro

По этой же теме советуем @PowerBIforMarketingPro