Шеринг-полка: что это на самом деле и как не путать с долей полки

Шеринг-полка: что это на самом деле и как не путать с долей полки

Шеринг-полка (доля места в категории) — это показатель, отражающий, какую часть торгового оборудования в сантиметрах или процентах занимает ваш бренд относительно всех конкурентов в данной товарной категории.

Часто этот термин ошибочно смешивают с понятием «доля на полке» (Face share). Важное отличие: доля места — это физическое пространство (ширина выкладки), тогда как доля фейсингов — это количество единиц товара, обращенных лицевой стороной к покупателю. В 2026 году, когда e-commerce требует от нас глубокой интеграции с офлайн-данными, важно понимать: автоматизированный мерчандайзинг с применением компьютерного зрения оценивает именно физическую ширину, чтобы избежать «раздутых» показателей за счет тонких позиций.

Типичная ошибка — фокусироваться только на доле полки, игнорируя «золотую зону» (уровень глаз). В условиях снижения среднего чека ритейлеры пересматривают планограммы, отдавая приоритет позициям с высоким коэффициентом оборачиваемости, а не просто широкому ассортименту.

Пример: если в категории «йогурты» ваш бренд занимает 30% оборудования, а доля рынка составляет 20%, вы имеете положительный коэффициент перепредставленности. Это хорошо для видимости, но в эпоху фокуса на RevOps (общую ответственность за выручку) стоит считать, окупает ли это лишнее место затратами на логистику и хранение, или эти метры выгоднее отдать под товары с более высоким LTV (пожизненной ценностью клиента).

— @InStoreMK