Шесть метрик для поиска узкого места в продукт-лед-воронке: чек-лист контент-маркетолога

Шесть метрик для поиска узкого места в продукт-лед-воронке: чек-лист контент-маркетолога

Если ваша компания переходит на продуктовый подход (product-led), классические этапы воронки перестают работать как линейная последовательность. Пользователь должен сам дойти до ценности — иначе отток неизбежен. Ниже — практический чек-лист по шести метрикам, которые укажут на главное узкое место. Каждый пункт — глагол действия, который можно внедрить прямо сейчас.

1. **Замеряйте время до первого «ага-момента»** (time-to-value). Вычислите медианное время от регистрации до совершения ключевого действия, которое показывает ценность продукта. Если оно превышает 3–5 минут, узкое место — в онбординге и контенте обучения.

2. **Отслеживайте процент завершения ключевого действия** (core action completion rate). Выберите одно действие — например, создание первого от

— @B2BcontentCraftPro