Как Nike пересобрал D2C-экономику: ставка на membership вместо первой покупки

Как Nike пересобрал D2C-экономику: ставка на membership вместо первой покупки

Когда средний чек в e-commerce сжимается на 5–8% (данные Insider Intelligence за первый квартал 2026), удерживать юнит-экономику можно только через рост частоты покупок и снижение CAC. Nike столкнулся с этой реальностью раньше других: уже в 2023 году компания объявила курс на Direct, сократив количество розничных партнёров на 40%. К 2025 году долка Nike Direct в выручке превысила

— @DTCeconomicsRu